UWB定位企业级应用市场的4种商业模式

UWB定位企业级应用市场的商业模式通常有4种:卖UWB模块;卖UWB基站和UWB标签;UWB基站+UWB标签+应用软件;UWB基站+UWB标签+应用软件+其他的方案。

模式一:卖标准化的UWB模块
目前,有些UWB企业的玩法是选择卖标准化的UWB模块,他们的客户群体是做UWB基站、UWB标签的成品企业以及具有开发能力的UWB定位系统集成商。随着市场化的程度越来越高,卖UWB模组的模式也越来越流行,不仅仅是UWB模组厂商,还有一些UWB芯片厂商因为在B端市场出货量少,而选择卖UWB模组的形式。

这种模式的优缺点有:

优点:

1,减少公司的研发投入以及成本投入,比较适用于初创团队。

2,标准化的UWB模块产品比较方便进行市场拓展,比如说可以通过线上的销售渠道进行推广,客户进行小批量试点之后进行大规模采购。

3,能灵活匹配用户的需求,因为有很多需求,比如煤矿,工厂等很多场景是需要基于UWB定位数据结合其他的数据做应用开发,而不是只采集定位数据,模组产品就可以灵活的植入到其他的方案中去。

缺点:

1,模块化产品的利润率会比较低,尤其是当量越来越大之后,利润空间会压缩的更低。

2,与应用客户脱节,会造成产品与市场需求的契合度不高,长久之后产品的竞争力会降低。

3,市场门槛比较低,容易陷入红海化竞争。

 

UWB模块

模式二:卖“UWB基站、UWB标签”
市场上也有部分企业以卖UWB硬件(UWB基站、UWB标签)为主,几乎不供应应用软件。这类企业主要的销售模式是通过渠道商进行销售。

这种模式的优缺点为:

优点:

1,有利于公司集中优势资源,进行硬件产品的开发,因为应用软件需要更多的资源投入,并且往往意味着需要直接面对客户,对于小企业来说,精力不够。

2,市场拓展阻力相对较小,往往能抱住一些“大腿”用户,就能迅速拓展市场。

缺点:

1,难以形成自己的品牌,容易沦为大企业或大集成商的代工厂。

2,目前的硬件利润比较高,盈利能力尚可,未来硬件利润压缩之后,难以进行服务增值业务。

 

UWB标签

模式三:卖“UWB基站+UWB标签+应用软件”
这种模式是当前国内UWB定位企业里面最受欢迎的玩法。因为对于很多用户来说,希望技术供应商能够供应整体化的解决方案。即便是走渠道商的形式,也有很多客户需要技术企业提供整体软硬件的技术能力支撑。这个模式适用于以定位信息为主导应用需求,定位技术在整体方案中占据较核心的地位。

优点:

1,综合方案的利润空间会比较高。

2,市场门槛比较高,所以企业的竞争力会更高。

3,抵御降价风险的能力更高,因为硬件往往只是一部分内容,未来硬件降价后,可以通过软件服务进行商业增值。

缺点:

1,需要公司进行的投入会很大,包括综合研发成本,市场推出成本,销售成本等等,对于初创团队来说并不容易。

2,面临大公司进入竞争的风险,未来大公司进入UWB定位后会与这类企业进行直接的竞争。

 

模式四:卖“UWB基站+UWB标签+应用软件+其他的方案”
还有很多企业业务会比较多,除了UWB定位业务之后,还有其他的业务,比如说定位方面会涉及蓝牙、GNSS、惯导,非定位方面技术会涉到无线传输、RFID等业务,此外,还些企业能够在完整UWB定位方案基础上,做更大的集成,从而直接面对客户。综合来说,这类公司往往是在其他领域有多年的积累,UWB技术能够与原有技术产品形成很好的互补,因此在向客户输出方案的时候,能够提供更大的集成。

优点:

1,综合门槛最高,相应的议价能力以及利润水平也更高。

2,方案的灵活性更高,能够满足不同层次的用户需求。

缺点:

1,产品线过长,投入的精力与成本会很大。

2,标准化难度最大,到一定规模之后,发展就会受限。

以上来源于:《中国UWB与蓝牙AoA市场调研报告-物联传媒》

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